1. Тип агента и характеристики

Компания Диколор создала глобальную маркетинговую сеть, базирующуюся на заводе в городе Шэньчжэнь. На сегодняшний день существуют агентства в Иране, Турции, Индонезии и Хьюстоне, США. Наша цель - создать по одному или два агентства в каждой стране или регионе.

(1) Существуют два типа агентов - эксклюзивный агент и обыкновенный агент.

(2) Очень опытные предприятия могут стать эксклюзивным агентом в одной стране или области. В области может быть только один эксклюзивный агент.
(3) Компания Диколор не ведет самостоятельных продаж светодиодных экранов в области работы эксклюзивного агента.
(4) Эксклюзивный агент несет ответственность за реализацию продукции во всем регионе. Вместе с тем, эксклюзивный агент может нанять простых агентов. Компания Диколор имеет право расторгнуть агентский договор, если компания-эксклюзивный агент плохо управляется или не может выполнить план по продажам.

2. Политика в отношении эксклюзивного агента

1. Условия присвоения статуса эксклюзивного агента:

(1)Чтобы стать эксклюзивным агентом нашей компании, светодиодные экраны должны быть основным направлением бизнесом клиента, либо светодиодные экраны должны стать его основным бизнесом в будущем.

(2) Чтобы стать эксклюзивным агентом нашей компании, клиент должен обладать соответствующей лицензией на осуществление коммерческой деятельности, сертификатом юридического лица.
(3) Количество сотрудников, занимающихся светодиодными экранами должно быть не менее 5 человек, в том числе один технический специалист, 3 менеджера по продажам и один руководитель.
(4) Клиент должен предоставить полный коммерческий план, включающий основное введение с рассказом о предприятии, анализ местного рынка, основных конкурентов, план продвижения на рынок, годовой план продаж, основанный на всей вышеперечисленной информации.
(5) Уставной капитал компании должен составлять минимум 200 тыс. долларов США.

2. Политика в отношении залога:

(1) Залог составляет 10% от годового объема продаж.

(2) Если двое клиентов соревнуются за право стать эксклюзивным представителем в какой-либо области, компания Диколор отдаст предпочтение клиенту, который согласен с политикой нашей компании в отношении залога.
(3) Залог будет возвращен клиенту в соответствии с фактическим уровнем достижения целей продаж ежегодно. (Объем фактических продаж/годовой план продаж х залог).

3. Права и обязанности эксклюзивного агента:

(1)  Эксклюзивный агент должен продвигать бренд “Диколор”, вся продукция должна продаваться под этим брендом.

(2) Годовой объем продаж должен быть подтвержден в соответствии с бизнес-предложениями заявителя и нашего комплексного понимания рынка. 
(3) Эксклюзивный агент должен ежеквартально предоставлять отчет о состоянии рынка, который должен включать ситуацию по реализации продукции, описывать имеющиеся проблемы, запрашивать необходимую поддержку от компании, содержать основные направления рынка и т.д.
(4) Эксклюзивный агент имеет право заниматься всеми запросами в своем регионе, за исключением запросов от некоторых старых клиентов. Мы гарантируем, что цены, которые мы предложим эксклюзивному агенту не будут выше, чем цены, по которым мы работаем со старыми клиентами.
(5) Эксклюзивный агент должен отправлять свой технический персонал в нашу компанию для стажировки каждые пол года, чтобы изучить последние технологии в области светодиодных экранов.
(6) Эксклюзивный агент должен отправлять свой персонал для посещения завода минимум один раз в год.

Поддержка компанией эксклюзивного агента:

(1) Все запросы, которые мы получаем из региона эксклюзивного агента будут переданы эксклюзивному агенту.
(2) В соответствии с коммерческим планом, компания Диколор ежегодно выплатит исключительному агенту сумму в размере 3% от объема годовых продаж на рекламную компанию, которая включает выставки, телевидение и СМИ, газеты, журналы, вэб-сайты и т.д. Пока агент будет предоставлять нам доказательства рекламной деятельности (фотографии с выставок, копии журналов, ссылки на сайты и т.д.), компания будет выделять средства каждые полгода. Первая выплата состоится 1 июля. Вторая - 31 декабря в соответствии с результатами продаж, в случае если агент закроет план по продажам или перевыполнит его.
(3)Компания Диколор бесплатно предоставит рекламные материалы, необходимые образцы. Транспортные расходы покрываются за счет эксклюзивного агента.
(4)На всемирно известные торговые выставки компании Диколор предоставит образцы и оплатит стенд. Эксклюзивный агент должен сотрудничать с нами, обеспечив наших сотрудников транспортом и проживанием. Запросы от клиентов из региона эксклюзивного агента будут принадлежать эксклюзивному агенту, запросы из других регионов принадлежат головному офису компании Диколор. 
(5)Компания Диколор ежегодно будет посещать клиентов и осуществлять послепродажное обслуживание. Эта командировка также может рассматриваться как конференция с эксклюзивным агентом по выработке маркетинговой стратегии.
(6) На сайте компании Диколор, а также в каталоге будет отображена соответствующая информация об эксклюзивном агенте.
(7) Компания Диколор не разрешает прямую или косвенную передачу эксклюзивного района. 
(8) Прайс-лист для эксклюзивного агента будет одним из самых низких в этой области, что в деталях будет прописано в договоре. Эксклюзивный агент может предложить конструктивные предложения по определению цены. Запросы, получаемые из вашего региона будут рассматриваться вами напрямую, в то время как головной офис будет рассматривать крупные заказы (более 150 тыс. долл.США).Мы будем держать агента в курсе, чтобы гарантировать выплату 2% комиссии после размещения заказа в нашей компании.
(9) Что касается отдельных крупных проектов, мы можем направить представителя по продажам и инженеров для работы вместе с агентом по оказанию технической поддержки и координации продаж. Затраты, вызванные командировкой, в равных частях оплачиваются обеими сторонами.
(10) Бесплатное обучение и техническая поддержка.
(11) Гарантийный период будет продлен до 3 лет.

3. Политика в отношении обыкновенного агента:

1. Условия присвоения статуса обыкновенного агента:

(1). Чтобы стать агентом компании, светодиодные экраны должны быть основным направлением бизнесом клиента. 
(2).Чтобы стать агентом нашей компании, клиент должен обладать соответствующей лицензией на осуществление коммерческой деятельности, сертификатом юридического лица. 
(3). Количество сотрудников, занимающихся светодиодными экранами должно быть не менее 3 человек, в том числе один технический специалист, 1 менеджер по продажам и один руководитель.
(4). Клиент должен предоставить полный коммерческий план, включающий основное введение с рассказом о предприятии, анализ местного рынка, основных конкурентов, план продвижения на рынок, годовой план продаж, основанный на всей вышеперечисленной информации.
(5). Уставной капитал компании должен составлять минимум 100 тыс. долларов США.

2. Права и обязанности обыкновенного агента:

(1). Годовой объем продаж должен быть подтвержден в соответствии с бизнес-предложениями заявителя и нашего комплексного понимания рынка. 

(2). Агент должен ежеквартально предоставлять отчет о состоянии рынка.

(3). Эксклюзивный агент должен отправлять свой технический персонал в нашу компанию для стажировки каждые пол года, чтобы изучить последние технологии в области светодиодных экранов.

Поддержка компанией обыкновенного агента:

(1). В соответствии с коммерческим планом, компания Диколор ежегодно выплатит агенту сумму в размере 2% от объема годовых продаж на рекламную компанию, которая включает выставки, телевидение и СМИ, газеты, журналы, вэб-сайты и т.д. Пока агент будет предоставлять нам доказательства рекламной деятельности (фотографии с выставок, копии журналов, ссылки на сайты и т.д.), компания будет выделять средства каждые полгода. Первая выплата состоится 1 июля. Вторая - 31 декабря в соответствии с результатами продаж, в случае если агент закроет план по продажам или перевыполнит его.
(2). Компания Диколор бесплатно предоставит рекламные материалы, необходимые образцы. Транспортные расходы покрываются за счет эксклюзивного агента.
(3). В случае участия в местной выставке, агент получит дополнительную скидку в размере 15% от стоимости выставочной продукции в прайс-листе для обыкновенного агента. Транспортные расходы покрываются за счет агента. В случае необходимости, компания Диколор может послать своих сотрудников для принятия участия в выставке. Вызванные затраты покрываются за счет агента.
(4). Компания Диколор ежегодно будет посещать клиентов и осуществлять послепродажное обслуживание. Эта командировка также может рассматриваться как конференция с эксклюзивным агентом по выработке маркетинговой стратегии.
(5). Компания Диколор предоставляет выгодные цены для местного рынка, а также предлагает окончательную цену. Компания Диколор имеет право напрямую контактировать с новыми клиентами из этого региона.    
(6). Что касается отдельных крупных проектов, мы можем направить представителя по продажам и инженеров для работы вместе с агентом по оказанию технической поддержки и координации продаж. Затраты, вызванные командировкой, в равных частях оплачиваются обеими сторонами.
(7). Компания Диколор предоставляет бесплатное обучение и техническую поддержку.